¿Cómo Generar Leads B2B? 12 Estrategias de Marketing Digital

Desde hace años la IA está liderando las innovaciones digitales haciendo que los negocios online tengan que enfrentarse a desafíos en el marketing del B2B para poder generar leads de calidad. Desde Swipe Now buscamos ofrecer soluciones impactantes para facilitar el trabajo del equipo de ventas. En este blog, analizaremos las mejores estrategias de marketing B2B para este año.

1 – Growth Hacking

El Growth Hacking es una estrategia de marketing que se enfoca en el crecimiento rápido y eficiente de un negocio mediante la experimentación y la medición constante. Se basa en la idea de «aprender rápido y fallar rápido» para encontrar las estrategias más efectivas para atraer, retener y convertir usuarios.

Estrategias de Growth Hacking:

Experimentación constante: Implementar y probar diferentes estrategias, analizar resultados y optimizar para encontrar las que mejor funcionan.
Enfoque en métricas clave: Elegir las métricas que mejor representen el crecimiento del negocio y enfocarse en optimizarlas.
Viralidad: Crear estrategias que incentiven a los usuarios a compartir el producto o servicio con sus amigos y conocidos.
Análisis de datos: Recopilación y análisis de datos para comprender el comportamiento del usuario y tomar decisiones estratégicas.
Automatización: Automatizar tareas repetitivas para optimizar el tiempo y recursos, fundamental para una estrategia de marketing B2B Y B2C.

El Growth Hacking es una parte del Growth Marketing. El Growth Marketing abarca una visión más amplia que incluye branding, marketing de contenidos, SEO, etc. El Growth Hacking se enfoca en tácticas específicas para impulsar el crecimiento rápido. Es una de las estrategias marketing b2b mas reconocidas en el mundo SAAS.

Ejemplos de Growth Hacking:

Co-marketing: Alíate con empresas complementarias para promocionar productos o servicios.
- Nike y Spotify: Ofrecen playlists personalizadas a los usuarios de Nike Run Club.
- GoPro y Red Bull: Colaboran en eventos deportivos extremos y contenido multimedia.
- Airbnb y Uber: Permiten a los usuarios reservar viajes y alojamiento en una sola plataforma.
Bucles virales: Crea campañas o concursos en redes sociales con incentivos para compartir.
- Dropbox: Ofrece espacio de almacenamiento gratuito a cambio de referir amigos.
- Airbnb: Ofrece descuentos a los usuarios que invitan a sus amigos a alojarse.
- Duolingo: Implementa un sistema de rachas que incentiva a los usuarios a practicar idiomas diariamente.
Gamificación: Agrega elementos de juego a tu sitio web o programa de fidelización.
- Starbucks: Ofrece un programa de fidelización con estrellas que se canjean por bebidas y beneficios.
- Foursquare: Permite a los usuarios ganar puntos y badges por explorar nuevos lugares.
- Khan Academy: Ofrece un sistema de aprendizaje con niveles y recompensas que motiva a los estudiantes a seguir aprendiendo.

2 – Growth Marketing

El Growth Marketing, o marketing de crecimiento, es una estrategia enfocada en lograr un crecimiento sostenible y escalable del negocio a través de la experimentación, el análisis de datos y la optimización constante del embudo de conversión. En este tipo de estrategias trabajamos a lo largo de todo el ciclo de vida del usuario: desde el primer clic hasta la fidelización. Uno de los aspectos más importante del Growth Marketing es que todos los equipos que integran la marca deben alinearse para trabajar bajo una misma visión, esto hace que el crecimiento sea efectivo.

Principales estrategias de Growth Marketing

A/B testing constante: Se prueban versiones distintas de una misma campaña para optimizar la más efectiva.
Automatización del marketing: Correos, notificaciones y secuencias personalizadas para nutrir leads de forma inteligente.
Marketing de contenidos con enfoque SEO: No se trata solo de escribir, sino de atraer tráfico calificado con intención de conversión.
Referral programs: Estrategias para que los usuarios actuales recomienden el producto y multipliquen su alcance.
Onboarding optimizado: Hacer que los nuevos usuarios entiendan y usen el producto lo antes posible.

Ejemplos reales de Growth Marketing en acción

Dropbox: Su famoso sistema de referidos (“invitá a un amigo y ambos obtienen más espacio”) es uno de los casos más citados de Growth Marketing exitoso.
Airbnb: Aprovechó la base de usuarios de Craigslist para atraer nuevos anfitriones y viajeros, con integraciones creativas y automatizadas.
Hotmail: Incluyó una simple línea al final de cada correo enviado por sus usuarios: “Get your free email at Hotmail”. Un detalle mínimo que generó millones de usuarios.

3 – Estrategia de Contenido UGC

El UGC (User Generated Content), o contenido generado por el usuario, es cualquier tipo de contenido —reseñas, fotos, videos, testimonios o incluso memes— creado por los propios usuarios de una marca. Es una forma de marketing orgánico, auténtico y altamente persuasivo, ya que el mensaje no viene de la empresa, sino de personas reales que ya interactúan (o han interactuado) con el producto o servicio.

Al impulsar una estrategia de contenido UGC, tu marca obtendrá un aumento de la confianza ya que hay personas externas al negocio que hablan de tus productos o servicios, siendo uno de los aspectos más relevantes hoy en día para el consumo

Estrategias efectivas de UGC

Concursos y desafíos en redes sociales: Incentivá a tus seguidores a compartir fotos o videos usando tu producto, con un hashtag específico y un premio tentador.
Campañas de reseñas: Pedile a tus clientes que dejen una opinión luego de la compra, y mostralas estratégicamente en tu sitio.
Curaduría de contenido de clientes: Compartí el contenido que los usuarios ya están generando. Es una forma de reconocerlos y ampliar el alcance de tu marca.
Colaboraciones con microinfluencers: Aliarte con creadores de nicho potencia la autenticidad del mensaje y amplifica su llegada.

Ejemplos de UGC que hicieron historia

Coca-Cola – Campaña “Comparte una Coca-Cola”: Personalizaron las botellas con nombres comunes y motivaron a los usuarios a compartir fotos con las suyas. Resultado: millones de interacciones globales.
GoPro: Gran parte del contenido que comparten en redes viene de sus propios usuarios, aventureros extremos que filman hazañas con sus cámaras.
Starbucks – #RedCupContest: Un concurso anual donde los fans comparten sus diseños creativos sobre los icónicos vasos rojos navideños.

4 – Publicidad Online en buscadores

La publicidad online en buscadores, también conocida como SEM (Search Engine Marketing), es una de las estrategias más efectivas para aparecer frente a usuarios que ya están buscando activamente productos o servicios como los tuyos. A diferencia del SEO —que apuesta al posicionamiento orgánico a mediano/largo plazo—, el SEM garantiza visibilidad inmediata mediante anuncios pagos en plataformas como Google Ads o Bing Ads.

Bajo un modelo de pago por clic (PPC), las marcas crean anuncios que se activan cuando los usuarios buscan ciertas palabras clave que sean relevantes para tu negocio. Cada vez que alguien hace clic, se descuenta un monto del presupuesto asignado. Impulsar este tipo de estrategias permiten que las marcas puedan ver resultados inmediatamente con una segmentación precisa escogiendo a quien mostrar tus anuncios según ubicación, intereses, horario y más.

Por otro lado, si tu marca participa o quiere impulsar las ventas en campañas puntuales SEM será tu mejor aliado.

Estrategias clave para campañas exitosas

Keyword research inteligente: No se trata solo de elegir palabras con alto volumen, sino las que mejor convierten.
Anuncios relevantes y persuasivos: Cuanto más alineado esté el anuncio con la intención de búsqueda, mayor será el CTR (y menor el costo por clic).
Landing pages optimizadas: Un anuncio poderoso que lleva a una página lenta o confusa es como invitar a alguien a cenar y no ponerle la mesa.
Uso de extensiones: Agregar enlaces, llamadas directas, precios o ubicaciones puede aumentar la visibilidad y el rendimiento.
Testeo y optimización constante: Probar diferentes versiones de anuncios y ajustar según resultados es clave para el éxito a largo plazo.

Ejemplos reales de impacto con SEM

Una tienda de electrodomésticos que activa campañas para “aire acondicionado inverter” durante el verano logra multiplicar sus ventas en solo días.
Un estudio jurídico que pauta “abogado laboralista en CABA” recibe consultas de alta calidad y logra captar clientes sin depender del boca en boca.
Una marca de moda que lanza una nueva colección y pauta palabras como “vestidos de verano” consigue aumentar el tráfico y el ROAS en tiempo récord.

5 – Redes Sociales

Las redes sociales son mucho más que un canal de entretenimiento: son un escenario privilegiado para construir marca, conectar con la audiencia y generar leads calificados. Una estrategia efectiva en redes se apoya en el equilibrio entre contenido orgánico y campañas pagas, cada una con su rol protagónico dentro del ecosistema digital.

Contenido orgánico: la voz auténtica de la marca

El contenido orgánico es todo aquello que publicás sin poner dinero detrás. Acá es donde la marca muestra su personalidad, transmite sus valores y crea comunidad. Hablamos de:

Publicaciones en el feed: Imágenes, carruseles, videos e historias que inspiran, informan o entretienen.
Reels y TikToks: Formatos dinámicos con gran potencial de viralización.
Historias e interacciones: Encuestas, preguntas, lives y respuestas a comentarios para generar cercanía.

El contenido orgánico es clave para nutrir el vínculo con la audiencia, generar conversación y mantener la presencia de marca activa incluso cuando no hay una campaña puntual.

Publicidad paga: alcance, segmentación y resultados medibles

Cuando necesitás acelerar resultados o llegar a nuevos públicos, la publicidad paga entra en acción. Ya sea en Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn o Pinterest, los anuncios permiten:

Segmentar audiencias con precisión quirúrgica (intereses, ubicación, comportamiento, edad, etc.).
Aumentar el alcance y la notoriedad de marca.
Impulsar campañas específicas como lanzamientos, descuentos o eventos.
Redirigir tráfico calificado a tu sitio o tienda online.
Las campañas pueden optimizarse continuamente para maximizar el retorno.

¿Por qué combinar lo orgánico con lo pago?

Porque juntos hacen magia. El contenido orgánico crea confianza y comunidad. El contenido pago escala, convierte y pone a la marca frente a nuevos ojos. En conjunto, logran que la marca esté presente en todo el viaje del usuario, desde el descubrimiento hasta la compra.

6 – Email Marketing

En un mundo lleno de scroll infinito y notificaciones constantes, el Email Marketing se mantiene como uno de los canales más efectivos para comunicar, fidelizar y conseguir leads calificados B2B. ¿Por qué? Porque llega directo al lugar donde todavía se toman decisiones importantes: la bandeja de entrada.

A diferencia de otros canales, el email marketing permite una comunicación personalizada, segmentada y medible. Es ideal tanto para nutrir relaciones a largo plazo como para activar campañas específicas con foco en conversión. Entre sus múltiples beneficios se destacan que tiene una alta tasa de conversión por lo que debe ser tu principal estrategia para obtener leads B2B, puedes hacer segmentación precisa, y, lo mejor, automatizar la estrategia donde los flujos automáticos trabajan 24/7.

Tipos de campañas de Email Marketing

Newsletters: Contenido informativo o inspiracional para mantener a tu comunidad conectada con la marca.
Promociones y lanzamientos: Emails puntuales que activan la compra o generan tráfico hacia tu sitio.
Flujos automatizados: Secuencias como bienvenida, agradecimiento post-compra, recuperación de carritos, recomendaciones personalizadas, etc.
Emails transaccionales: Confirmaciones, facturas, envíos… que también pueden sumar valor si se diseñan estratégicamente.

Ejemplos reales de Email Marketing que funcionan

Una tienda online que recupera el 20% de los carritos abandonados con un simple recordatorio + descuento.
Un medio digital que mantiene a sus lectores informados con una newsletter diaria curada y amigable.
Una academia online que automatiza su onboarding con una secuencia de 5 emails que educan, motivan y convierten.

7 – Marketing de influencia

En la era de la sobreinformación, la gente confía más en las personas que en las marcas. Si tu objetivo comercial es conseguir leads cualificados del segmento B2 B el marketing de influencia entra en juego, una estrategia que aprovecha el alcance y la credibilidad de creadores de contenido para conectar con audiencias de forma auténtica y persuasiva.

Se trata de colaborar con influencers —personas que tienen comunidades activas en redes sociales— para que recomienden productos o servicios, generando así interacción, visibilidad y ventas. Es fundamental que los influencers escogidos se encuentren relacionados con el rubro de tu marca, ¿para qué? para poder construir confianza, ya que los influencers ya tienen el “sí” ganado de sus seguidores, tener un alcance segmentado por el nicho de cada influencer escogido, y lograr el efecto prueba social: “Si ella lo usa… yo también quiero”. Así de poderoso.

Tipos de influencers según su alcance

Nano influencers (1K – 10K seguidores): Menor alcance pero muy alto engagement. Perfectos para nichos.
Micro influencers (10K – 100K): Buen equilibrio entre alcance y cercanía con la audiencia.
Macro influencers (100K – 1M): Mayor visibilidad, ideales para lanzamientos o campañas de awareness.
Mega influencers y celebrities (+1M): Grandes audiencias, alto costo, pero impacto masivo.

Estrategias de marketing con influencers

Unboxing y reseñas de productos.
Sorteos colaborativos.
Códigos de descuento personalizados.
Contenido co-creado (reels, challenges, blogs).
Embajadores de marca a largo plazo.

8 – Optimización para motores de búsqueda

La Optimización para Motores de Búsqueda, mejor conocido como SEO, es la estrategia que busca mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos de buscadores como Google. No se trata solo de aparecer, sino de aparecer en el momento justo, con la respuesta exacta que el usuario está buscando.

En un mundo donde el 90% de las experiencias online comienzan con una búsqueda, el SEO se convierte en un pilar indispensable para atraer tráfico calificado de forma sostenida y sin pagar por cada clic.

Pilares de una estrategia SEO efectiva

SEO On Page: Optimización dentro del sitio: uso estratégico de palabras clave, títulos, meta descripciones, encabezados, enlaces internos y contenido relevante.
SEO Técnico: velocidad de carga, estructura del sitio, mobile friendly, uso de etiquetas adecuadas (schema markup) y navegación fluida. Porque a Google también le gusta lo que carga rápido y se entiende bien.
SEO Off Page: generación de enlaces externos (backlinks) desde sitios confiables. Implica construir autoridad en el ecosistema digital a través de PR, colaboraciones y contenido compartible.
Contenido de calidad: Google ama el contenido útil, original y bien redactado. No se trata de repetir keywords, sino de resolver intenciones de búsqueda con precisión quirúrgica.
Optimización continua: el SEO no es un “set and forget”. Es una estrategia viva que se nutre de análisis, mejoras constantes y adaptación al algoritmo.

Ejemplos reales de resultados SEO

Una tienda de herramientas que, tras optimizar sus fichas de producto y crear guías de uso, duplicó el tráfico orgánico en 6 meses.
Una consultora de RRHH que creó artículos sobre entrevistas, currículums y clima laboral, posicionándose como referente y generando leads sin invertir en ads.
Un ecommerce de moda que optimizó sus categorías con contenido y estructura lógica, mejorando su posicionamiento y experiencia de compra.

9 – Marketing de referidos

El Marketing de Referidos es una de las estrategias más antiguas y, al mismo tiempo, una de las más efectivas. Basado en el principio de la recomendación de un amigo a otro, en el contexto digital y B2B se convierte en una herramienta clave para generar leads cualificados de manera orgánica. A través de este modelo, las empresas incentivarán a sus clientes actuales a referir nuevos prospectos, aprovechando la confianza ya existente para crear nuevas relaciones comerciales.

¿Por qué funciona tan bien en B2B?

Confianza inherente: En el mundo B2B, las decisiones de compra suelen ser más reflexivas y basadas en la confianza. Las referencias de otros negocios tienen una gran influencia, ya que se perciben como más auténticas y creíbles.
Ciclo de ventas más largo: El Marketing de Referidos acelera el proceso, ya que los prospectos llegan con una predisposición positiva gracias a la recomendación.
Eficiencia de costes: Es una estrategia que puede ofrecer alto rendimiento con inversión mínima. El costo de adquisición de nuevos clientes a través de referidos suele ser más bajo que con métodos tradicionales.

Tipos de programas de Marketing de Referidos

Programas de recompensas: ofrecen incentivos a los clientes actuales por cada referido que se convierta en cliente. Las recompensas pueden ser descuentos, acceso a servicios premium o bonificaciones.
Incentivos para ambas partes: tanto el referido como el cliente que hace la recomendación reciben beneficios. Este modelo incentiva tanto al cliente actual como al prospecto a actuar.
Referidos exclusivos o VIP: crea un sistema de referidos para clientes de alto valor, donde las recomendaciones generen recompensas más exclusivas y personalizadas.

10 – Optimización para IA

La Optimización para Inteligencia Artificial (IA) es la clave para mejorar la eficiencia, personalización y precisión de las estrategias de marketing, hoy en día juega un rol sumamente importante por la innovación detectada en la inteligencia artificial. Con la IA, las marcas pueden analizar grandes volúmenes de datos, predecir comportamientos y automatizar tareas, todo mientras maximizan la experiencia del cliente. Este enfoque permite optimizar cada etapa del embudo de ventas y ofrecer contenidos, productos y servicios de manera aún más relevante y personalizada.

¿Por qué es fundamental la Optimización para IA en marketing?

Personalización avanzada: Gracias a la IA, podemos ofrecer experiencias de usuario 100% personalizadas, desde recomendaciones de productos hasta correos electrónicos, basadas en comportamientos pasados.
Automatización inteligente: La IA puede gestionar campañas publicitarias, optimizar los resultados en tiempo real y ajustar la segmentación para obtener mejores resultados sin intervención manual.
Análisis predictivo: Permite anticiparse a las necesidades de los clientes al analizar patrones históricos y comportamientos, mejorando las decisiones estratégicas.
Mejora continua: Con la capacidad de aprender de los datos y optimizar su rendimiento, la IA se convierte en una herramienta de auto-mejora constante.

Ejemplos reales de la Optimización para IA en marketing

Una plataforma de e-commerce que implementa IA para ofrecer recomendaciones de productos en tiempo real, incrementando las ventas cruzadas y la conversión en el sitio.
Una app de fitness que utiliza la IA para personalizar entrenamientos y consejos nutricionales basados en el comportamiento y los objetivos del usuario, mejorando la retención.
Un software de email marketing que ajusta el contenido y las ofertas de acuerdo con los patrones de interacción anteriores, aumentando la tasa de apertura y conversión.

11 – Colaboraciones con otras marcas

Las colaboraciones con otras marcas son una estrategia de marketing que, cuando se hace correctamente, puede generar una sinergia poderosa entre empresas. Al combinar recursos, audiencias y conocimientos, las marcas no solo logran aumentar su visibilidad, sino también explorar nuevas formas de innovación y crear experiencias únicas para sus clientes.

¿Por qué hacer colaboraciones con otras marcas?

Ampliación del alcance: Al asociarte con una marca que ya tiene una audiencia establecida, puedes llegar a nuevos grupos de consumidores que tal vez no habías alcanzado por tu cuenta.
Fortalecimiento de la marca: Las colaboraciones pueden ayudar a construir credibilidad mutua, especialmente si ambas marcas son reconocidas y tienen una buena reputación.
Aumento de la creatividad: Las ideas frescas surgen cuando se unen dos mentes (o más). La combinación de diferentes perspectivas puede generar productos, servicios o campañas inesperadas y llamativas.
Mayor ahorro de costes: Compartir recursos y esfuerzos publicitarios puede reducir el coste total de la campaña, especialmente si se comparte el gasto en producción o en publicidad.

Tipos de colaboraciones entre marcas

Co-creación de productos: Dos marcas se unen para desarrollar un producto o servicio exclusivo que combine lo mejor de ambas, creando algo que atrae a las audiencias de los dos lados.
Campañas conjuntas: Crear una campaña publicitaria o de contenido en colaboración puede ser más eficiente y tiene un mayor impacto, ya que ambas marcas promueven el mismo mensaje de manera coordinada.
Sorteos y promociones cruzadas: Las marcas pueden realizar concursos, sorteos o promociones en las que los clientes de una marca tengan acceso a beneficios de la otra, incentivando a ambas audiencias a participar.
Eventos colaborativos: Organizar eventos en conjunto —ya sean virtuales o presenciales— permite a las marcas compartir audiencias y generar engagement en tiempo real.

12 – Webinars y eventos virtuales

Los webinars y eventos virtuales son una de las formas más efectivas de atraer y convertir leads B2B. Estos eventos no solo permiten a las marcas conectar directamente con su audiencia de manera personalizada, sino que también proporcionan valor educativo, posicionándote como un experto en tu industria. A través de este tipo de contenido interactivo, puedes responder preguntas en tiempo real, demostrar tu producto o servicio, y fortalecer las relaciones con tus prospectos.

¿Por qué los Webinars y Eventos Virtuales son cruciales para el marketing B2B?

Generación de confianza: Ofrecer valor educativo de forma gratuita ayuda a crear credibilidad y construir relaciones más sólidas con tus leads.
Interactividad en tiempo real: Los eventos virtuales permiten una comunicación directa con los asistentes, lo que facilita resolver dudas, ofrecer demos en vivo y personalizar la experiencia.
Segmentación más precisa: A través de la inscripción y participación, puedes recopilar información valiosa sobre tus leads, lo que te permitirá segmentarlos mejor para futuras campañas.
Aumento del engagement: Al tener contenido relevante y en tiempo real, es más fácil mantener a los participantes interesados y comprometidos con tu marca.

Ejemplos de empresas que lo hacen bien

HubSpot: Organiza webinars sobre temas como estrategias de inbound marketing, donde brindan recursos prácticos y soluciones a los desafíos comunes de las empresas B2B.
Salesforce: Realiza eventos virtuales enfocados en cómo optimizar el CRM y otras herramientas para mejorar el proceso de ventas, donde los leads pueden interactuar y conocer más sobre sus soluciones.

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