Las 5 mejores estrategias de marketing B2B 2024

Este año, con la IA liderando, enfrentamos desafíos en el marketing B2B. Buscamos ofrecer soluciones impactantes para facilitar el trabajo del equipo de ventas.

En este blog, analizaremos las mejores estrategias de marketing B2B para 2024.

3 Estrategias de Marketing B2B obligatorias

Crearemos un blog para cada estrategia y como implementarla a tu estrategia multicanal

Automatización del Marketing

¿Que podemos mejorar gracias a ADM?

• Enviar correos electrónicos personalizados a los leads en función de su comportamiento online.
• Crear y publicar automáticamente contenido en las redes sociales.
• Calificar leads y asignarlos a los representantes de ventas adecuados.
• Realizar un seguimiento de las conversiones y el ROI de las campañas de marketing.

Las mejores herramientas para automatizar nuestros procesos de Marketing son:

• HubSpot Marketing Hub
• Marketo
• Salesforce Marketing Cloud
• ActiveCampaign
• Mailchimp (Nuestra herramienta preferida)

Estadísticas de automatización del marketing:

• Las empresas que utilizan la automatización del marketing tienen un 14,5% más de probabilidades de alcanzar sus objetivos de ingresos.
• La automatización del marketing puede ayudar a las empresas a ahorrar hasta un 12% en costes de marketing.
• El 63% de los especialistas en marketing B2B dicen que la automatización del marketing es una de las tecnologías más importantes para su negocio.

La consideramos nosotros como la estrategia de marketing b2b mas importante a aplicar si tu empresa esta creciendo, en caso de estar dando los primeros pasos te queda un largo camino para empezar a preocuparte por ella, pero debes saber que es fundamental que lo mas rápido posible implementes.

Valentín Barisone – CEO SwipeNow

CRM o (Gestión de Relación con los Clientes)

Un CRM (Customer Relationship Management) en ingles. Es un software que te ayuda a gestionar las relaciones con tus clientes. Un CRM te permite:

• Almacenar información de contacto de tus clientes.
• Realizar un seguimiento de las interacciones con tus clientes.
• Gestionar las leads y oportunidades de venta.
• Ofrecer un mejor servicio al cliente.
• Analizar los datos de tus clientes para tomar mejores decisiones.

Los mejores softwares CRM:

• Salesforce
• Microsoft Dynamics 365
• HubSpot CRM
• Zoho CRM
• Oracle CRM

Estadísticas que ayudan a comprender la importancia del CRM:

• Puede ayudar a las empresas a aumentar la retención de clientes en un 25%.
• El CRM puede ayudar a las empresas a reducir los costes de servicio al cliente en un 20%.
• Acelera la velocidad en la que hacemos Follow-ups a nuestros leads.

Como mencionamos en la Imagen es la herramienta mas importante para tener una estrategia de marketing b2b, sin ella no puedes crecer de forma ordenada en el sector.

Martin Dasso – SEO Lead SwipeNow

Marketing Analytics: Definición, Importancia, Métricas y Herramientas

¿Qué es marketing analytics?

El marketing analytics (analítica de marketing) es el proceso de recopilar, analizar e interpretar datos de marketing para mejorar el rendimiento, entender el comportamiento de los clientes, y tomar decisiones basadas en data.

Por qué es importante el marketing analytics:

• Optimización de campañas: Te permite identificar qué canales y estrategias funcionan mejor, permitiendo realizar ajustes y maximizar el retorno de la inversión (ROI) de marketing.
• Comprensión del cliente: El análisis de datos ayuda a entender mejor las necesidades, intereses y comportamientos de los clientes, lo que permite crear contenidos y mensajes personalizados.
• Decisiones basadas en datos: Los datos te permiten tomar mejores decisiones, respaldadas por información en lugar de suposiciones.
• Ventaja competitiva: El marketing analytics proporciona insights valiosos que te ayudarán a adelantarte a tus competidores.

Lee todo sobre las analíticas y los beneficios para tu negocio

Herramientas populares de marketing analytics:

• Google Analytics: Gratuita y potente herramienta de análisis web.
• Adobe Analytics: Ofrece análisis avanzados y segmentación de clientes.
• Mixpanel: Herramienta centrada en el análisis de datos de producto y comportamiento del usuario.
• SEMrush: Suite de herramientas para marketing digital, incluyendo análisis SEO.
• Hootsuite Insights: Ofrece dashboards personalizados y análisis de redes sociales.

Marketing ROI

¿Qué es el Marketing ROI?

El Marketing ROI (Return on Investment), o Retorno de la inversión en marketing, es una métrica que mide la rentabilidad de tus campañas. Indica cuánto dinero ganas por cada dólar gastado, lo que te permite evaluar su eficacia y optimizar tu inversión.

¿Por qué es importante el Marketing ROI?

• Justifica el presupuesto: Demuestra el valor del marketing a directivos y partes interesadas.
• Optimiza las inversiones: Permite entender qué canales y estrategias funcionan mejor.
• Mejora la toma de decisiones: Te ayuda a asignar fondos a las acciones más rentables.
• Incrementa la rentabilidad: Al enfocarte en campañas más efectivas, aumentas tus ganancias.

Si deseas que tu Marketing tenga un buen ROI, no dudes en contactarnos.

Continuando con la tendencia de las métricas, este año es fundamental poder mostrar de forma clara cuales son las campañas mas efectivas y poder testear todas las alternativas de ADS que están saliendo, como TikToks ads o las nuevas herramientas de IA de Google y META.

Growth Hacking ¿Es una estrategia?

¿Qué es el Growth Hacking?

El Growth Hacking es una estrategia de marketing que se enfoca en el crecimiento rápido y eficiente de un negocio mediante la experimentación y la medición constante. Se basa en la idea de «aprender rápido y fallar rápido» para encontrar las estrategias más efectivas para atraer, retener y convertir usuarios.

Estrategias de Growth Hacking:

• Experimentación constante: Implementar y probar diferentes estrategias, analizar resultados y optimizar para encontrar las que mejor funcionan.
• Enfoque en métricas clave: Elegir las métricas que mejor representen el crecimiento del negocio y enfocarse en optimizarlas.
• Viralidad: Crear estrategias que incentiven a los usuarios a compartir el producto o servicio con sus amigos y conocidos.
• Análisis de datos: Recopilación y análisis de datos para comprender el comportamiento del usuario y tomar decisiones estratégicas.
• Automatización: Automatizar tareas repetitivas para optimizar el tiempo y recursos, fundamental para una estrategia de marketing B2B Y B2C

Diferencia entre Growth Hacking y Growth Marketing:

Growth Hacking:

• Enfoque a corto plazo.
• Experimentación rápida.
• Tácticas más «piratas».
• Enfoque en métricas de crecimiento (usuarios, leads).
• Presupuesto limitado.

Growth Marketing:

• Enfoque a largo plazo.
• Estrategia integral.
• Tácticas más «tradicionales».
• Enfoque en métricas de negocio (ventas, ROI).
• Presupuesto mayor.

El Growth Hacking es una parte del Growth Marketing. El Growth Marketing abarca una visión más amplia que incluye branding, marketing de contenidos, SEO, etc. El Growth Hacking se enfoca en tácticas específicas para impulsar el crecimiento rápido. Es una de las estrategias marketing b2b mas reconocidas en el mundo SAAS.

Ejemplos de Growth Hacking:

• Co-marketing: Alíate con empresas complementarias para promocionar productos o servicios.
  • Nike y Spotify: Ofrecen playlists personalizadas a los usuarios de Nike Run Club.
  • GoPro y Red Bull: Colaboran en eventos deportivos extremos y contenido multimedia.
  • Airbnb y Uber: Permiten a los usuarios reservar viajes y alojamiento en una sola plataforma.
• Bucles virales: Crea campañas o concursos en redes sociales con incentivos para compartir.
  • Dropbox: Ofrece espacio de almacenamiento gratuito a cambio de referir amigos.
  • Airbnb: Ofrece descuentos a los usuarios que invitan a sus amigos a alojarse.
  • Duolingo: Implementa un sistema de rachas que incentiva a los usuarios a practicar idiomas diariamente.
• Gamificación: Agrega elementos de juego a tu sitio web o programa de fidelización.
  • Starbucks: Ofrece un programa de fidelización con estrellas que se canjean por bebidas y beneficios.
  • Foursquare: Permite a los usuarios ganar puntos y badges por explorar nuevos lugares.
  • Khan Academy: Ofrece un sistema de aprendizaje con niveles y recompensas que motiva a los estudiantes a seguir aprendiendo.