La Estrategia de Marketing de Sam Sulek
Sam Sulek es un YouTuber de fitness (y estudiante universitario) que publica vlogs diarios apenas editados, con miniaturas oscuras e poco interesantes, títulos sin significado aparente y siempre con una duración de 30 a 40 minutos, donde lo verás ya sea en su automóvil o en el gimnasio.
Pero vamos a lo importante…
Marzo: 8,000 suscriptores.
Noviembre: 1.8 millones de suscriptores.
Hoy: 4.6 millones de suscriptores.
Como logro Sam Sulek crecer a 4.6 M de seguidores?
Está desafiando la estructura convencional de los creadores de contenido y el enfoque tradicional.
Simplemente lleva a sus espectadores a través de su vida cotidiana y charla con ellos, como si estuvieran pasando el rato juntos. Y es simplemente él mismo. Sin voz de creador de contenido. Sin filtros.
Sam Sulek mide 1.70 y pesa mas de 105 kg. (Ayuda que esté en una forma física impresionante, lo que le brinda credibilidad incorporada). Funciona como un claro ejemplo del sesgo de autoridad. Su apariencia robusta y atlética no solo captura la atención, sino que también crea una impresión de competencia y conocimiento en el ámbito del fitness. Este sesgo de autoridad, respaldado por su impresionante físico, influye en cómo se percibe su contenido y contribuye a su credibilidad innata en el mundo del fitness en YouTube, Instagram y Tiktok.
Sus redes sociales:
Esto es, en esencia, YouTube clásico de principio a fin. Completo con bromas internas peculiares que se repiten en los comentarios de cada video.
El ingrediente clave aquí es la autenticidad. Es el mismo y no busca agradarles a los demás, mostrándose con sus sombras y sus virtudes logro conseguir un publico de casi 5 millones de seguidores.
User-generated content (UGC)
Sus propios fans cortan los clips de sus videos largos de mas de 40 minutos y los transforman en clips para el formato corto de otras redes sociales como Tiktok o Instagram, lo cual hace mas conocido a Sam, le da acceso a un mayor publico y consigue viralidad.
Cuando tenemos mucho contenido largo damos lugar a que los mejores momentos sean cortados por otras personas y lo compartan en las redes, da mayor alcance.
Te dejamos un blog completo para que te familiarices con el tema.
TOFU( Top of the Funnel)
TOFU en marketing se refiere a la etapa «Top of the Funnel» (Parte Superior del Embudo). Esta fase se centra en atraer a nuevos clientes y crear conciencia de marca. En TOFU marketing, las estrategias se diseñan para llegar a un público más amplio y captar la atención de personas que pueden tener un interés inicial en el producto o servicio, pero aún no están listas para realizar una compra.
El objetivo es crear un flujo constante de nuevos prospectos que luego se guiarán a través del embudo de marketing hacia etapas más profundas, como la consideración y la conversión.
El contenido en Redes de formato corto es una excelente forma de conseguir nuevos leads
Sam gracias a este UGC tiene mayor alcance y consigue mayor cantidad de atención, personas que no veían sus videos de YouTube o no sabían nada de el.
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Como tu empresa puede imitar a Sam Sulek
Implementar Estrategias de UGC Específicas: Diseñar campañas específicas que fomenten la creación de contenido por parte de los usuarios. Podrían ser concursos, desafíos o simplemente invitaciones abiertas para que los clientes compartan sus experiencias. Asegúrate de reconocer y recompensar la participación, lo que motivará a otros a unirse.
Optimizar la Presencia en Redes Sociales: Interactúa con tu audiencia, responde a comentarios y utiliza las funciones de las plataformas para maximizar la visibilidad. Diversificar los tipos de contenido puede llegar a diferentes segmentos de tu audiencia y mantener el interés.
Si puedes crear un podcast o un formato largo para luego sacar clips y buscar la viralidad seria lo optimo para imitar esta estrategia de crecimiento. Como vimos, no necesitas grandes lujos ni herramientas, sea autentico como Sam.
Desarrollar Alianzas Estratégicas: Colabora con otros creadores de contenido, influencers o empresas que compartan valores similares. Esto no solo ampliará tu alcance, sino que también puede introducirte a nuevas audiencias que pueden estar interesadas en tu oferta.
Analizar y Adaptar Constantemente: Utiliza análisis de datos para evaluar el rendimiento de tus estrategias. Observa qué tipo de contenido resuena más con tu audiencia, cuáles son los momentos de mayor participación y ajusta tu enfoque en consecuencia. La adaptabilidad es clave para el éxito a largo plazo.
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